Зачем продвигать Telegram-канал через Яндекс Директ
Telegram забирает всё больше аудитории: свой канал сейчас есть почти у каждого бизнеса. Через него продают, прогревают и объясняют ценность продукта. Но чтобы было кому продавать, нужны подписчики, а органического трафика в Telegram почти нет: новые люди сами по себе в канал не приходят.
Способов продвижения много, платных и бесплатных: посевы, реклама в Telegram Ads, взаимопиар. Один из самых недорогих, как ни странно, — Яндекс Директ. Ниже схема и фишки, которыми пользуемся в своих проектах.
Как настроить рекламу канала в Директе: 4 шага
Сайт-прокладка с лид-магнитом
Самый эффективный и масштабируемый способ — вести рекламу не сразу в канал, а на простой сайт с лид-магнитом. За подписку человек получает полезный материал: чек-лист, подборку, мини-курс. Это снижает стоимость подписчика.
Сам сайт может быть простым — важнее качество лид-магнита, именно он конвертирует в подписку. Минус один: часть людей забирает материал и отписывается, поэтому за отписками нужно следить.
Кампании: упор на РСЯ
Основная площадка — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Единая перфоманс-кампания (ЕПК) или Мастер кампаний — большой разницы нет, это вопрос тестов.
Что действительно важно — правильно обучить автотаргетинг. Для этого не пишите в заголовках и текстах «чушь» ради кликабельности: только понятный релевантный оффер, и в объявлениях, и на сайте. Тогда Директ найдёт тех, кому канал действительно интересен.
Аналитика: цель «Подписка», а не клик
Клик по кнопке «Перейти в канал» — ещё не подписчик. Чтобы видеть реальные подписки и обучать рекламу на них, мы используем сервис ОткудаПодпискиБот. Он передаёт подписки в Яндекс Метрику как офлайн-конверсии: в Метрике появляется цель «Подписка», и стратегию Директа можно оптимизировать на неё.
Разница ощутимая. В одном из проектов за период из 155 кликов «Читать канал» подписались 53 человека — около трети. Если учить кампанию на клики, она будет приводить тех, кто кликает, а не тех, кто подписывается.
Куда вести: пост в канале или чат-бот
Лид-магнит можно выдавать по-разному. Вариант первый — вести рекламу прямо в канал на конкретный пост с материалом. Вариант второй — чат-бот (например, на Salebot), который выдаёт материал только после подписки.
Здесь нужно тестировать: конверсия в подписку и стоимость трафика сильно зависят от ниши, гео и самого материала.
Цифры из практики
- Переходы в Telegram: 616 за 7 дней, 13,99 ₽ за переход без НДС (≈17 ₽ с НДС), средний клик — 2,52 ₽ без НДС.
- Подписки: 53 подписки при 155 кликах «Читать канал», подписка — 438 ₽ без НДС (≈526 ₽ с НДС).
Это два разных проекта, и цифры не стоит переносить на свою нишу один в один. Цена подписчика зависит от темы канала, лид-магнита и гео. Главный вывод другой: дешёвый клик не равен дешёвому подписчику, поэтому считать и оптимизировать нужно именно подписки.
Сколько ждать результата
Директ — не таргет, результат на следующий день ждать не стоит. Кампаниям нужно время на обучение: первые выводы — через 1–2 недели. Дальше — оптимизация площадок, тесты объявлений, лид-магнитов и посадочных.
Подписчиков в канал продаёт не настройка кабинета, а лид-магнит и честный оффер. Реклама только приводит людей — а остаются они ради контента.
Читайте также: Что делать, если сайт не приносит клиентов и наши кейсы. Больше разборов рекламы — в моём Telegram-канале Романов Роман | PPC Agency.
