О проекте
- Ниша: косметологическая клиника (MedSpa).
- Гео: Финикс, штат Аризона, США.
- Задача: привлечь новых клиентов через Google Ads и занять свою долю рынка.
- Период: декабрь 2025 — март 2026.
В конце 2025 года к нам обратилась русскоязычная предпринимательница, которая переехала в США и вместе с мужем открыла там бизнес. С местными специалистами договориться не всегда получается, а Google Ads за пределами России работает как раньше.
Точка А
Для клиента это был первый опыт запуска любого источника трафика, поэтому бюджет на старте небольшой — до 2 000 $ в месяц. Решили сначала сосредоточиться на одной-двух услугах, а уже потом масштабироваться.
Ключевой момент: ещё до того как заняться сайтом, мы с клиентом решили, что именно будем продвигать через рекламу.
Что сделали
Выбрали услугу для старта
Выбор пал на самую маржинальную, но редкую услугу — Body Contouring на дорогостоящем аппарате T-Shape. Таких аппаратов на рынке немного, и это явное конкурентное преимущество клиники.
Доработали сайт под рекламу
Успех в контекстной рекламе во многом зависит от конверсии посадочной страницы и оффера, поэтому работа началась с сайта. Привели в порядок главную, отдельно проработали карточки всех услуг и посадочную страницу под целевую услугу.
Аналитика и структура аккаунта
Настроили аналитику через Google Tag Manager: формы, звонки, переходы в WhatsApp. Собрали семантику и разработали структуру аккаунта.
Запуск: Поиск + Performance Max
Начали с поисковой рекламы, в рамках теста подключили Performance Max. Она тоже давала показы на Поиске, но заметно дешевле и с большим процентом конверсии. Трафик Performance Max распределяется примерно 50/50 между Поиском и КМС.
Скорректировали направления по фактическому спросу
Реклама целевой услуги T-Shape по конечным бизнес-метрикам (стоимость привлечения клиента) обходилась сильно дороже, чем реклама клиники по общим запросам с посадкой на главную, хотя стоимость обращения была сопоставимой.
Поэтому выделили ещё несколько услуг, на которые спрос был уже не гипотетический, а фактический — по отклику аудитории с рекламы. Доработали посадочные страницы и запустили отдельные группы объявлений на Diamond Glow и Injectables.
Результат за 3 месяца
Google Ads, декабрь 2025 — март 2026. Потрачено на рекламу 4,54 тыс. $.
Выводы
- Сначала решите, что продвигать. При небольшом бюджете лучше стартовать с одной-двух услуг и под них доработать сайт, а не рекламировать всё сразу.
- Рынок диктует правила. Самая маржинальная услуга не всегда самая выгодная для рекламы. Направления стоит корректировать по фактическому отклику.
- В бьюти-нише реклама окупается за счёт повторных визитов. Первый визит редко окупает привлечение клиента, поэтому считать нужно ценность клиента за всё время.
- Google Ads за рубежом работает. Русскоязычному предпринимателю в США или Европе можно запустить рекламу с подрядчиком, который говорит на одном языке.
Что дальше
- протестировать YouTube;
- запустить отдельную ретаргетинговую кампанию;
- дальше тестировать направления и масштабировать те, что дают клиентов дешевле.
